软装，往往是装修的最后一步，但却是非常能吸引消费者的环节，将软装效果提前呈现是当下众多家具品牌新玩法，也就是所谓的“预软装”。

传统的家具营销模式无非就是在卖场摆展，消费者看到家具后，自行想象摆在自己家里的样子，随后便下单购买了。等家具送到之后，往往会出现实景与想象不合的情况。而现在品牌商家提供的“预软装”服务，可以让消费者提前看到家具摆在家里的效果，这样的消费体验，何尝不是一种进步呢？

目前家具品牌为消费者实现“预软装”的手法主要有两种：3D效果图和VR视频。

尚品宅配，依靠3D效果图占据全屋定制市场半壁江山

据悉，尚品宅配就是靠着3D云设计，颠覆了红星美凯龙在家居行业的地位，占据着定制家居市场的半壁江山。

众所周知，尚品宅配的销售流程为：网上预约，免费量尺→上门量尺，出方案→到店看方案，签合同。可以看出，前面的两个步骤其实是靠着“免费”二字在进行客户信息的采集或者一些前期的铺垫工作。而真正的销售行为其实是发生在最后一步，到店看方案，这才是能否打动消费者的关键。

以3D效果图的形式呈现软装效果，并且不花一分钱，这样的消费体验，大部分消费者都乐意买单。

恣在家，以VR视频升级消费体验，迅速成长

恣在家作为一个新兴的互联网家具品牌，能够在短时间内被大众认可喜欢，除了品牌综合实力之外，他们为消费者提供的VR视频其实也功不可没。

不同于3D 效果图，VR视频用三维解释三维，不仅能立体呈现软装效果，还能360°的观看，以逼真的视觉为消费者呈现自己家未来的样子。而整个过程中，消费者只需要提供自家的户型图，以及自己的简单需求，就能得到一个VR视频链接，何乐而不为呢？

对于设计本身来说，让房屋设计进行可视化呈现，是对过去传统平面的升级。对于家具品牌来说，VR帮助提高签单率和展示性。对于消费者来说，软装搭配是一个低频又带有决策性的过程，将设计效果前置，使其看完再来决定购买是对消费体验的升级。

不管是3D效果图，还是VR视频，虽然都是品牌商家的营销工具，但是获利更多的却是消费者。通过这些工具的运用，升级了家具消费体验，也促进了行业的发展。

来源：经济网

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